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傳統行業如何做好電子商務心得一
- 分類：行業新聞
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- 來源：
- 發布時間：2020-09-12 11:45
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傳統行業如何做好電子商務心得一
【概要描述】如果公司的品牌在行業內有一定的知名度，從京東開始發力，比在天貓更容易獲得成功。并且，最好以京東自營為主，京東POP店為輔。我們當初的策略是：京東自營由我們品牌方來做，POP店授權給分銷商來做。
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詳情
如果公司的品牌在行業內有一定的知名度，從京東開始發力，比在天貓更容易獲得成功。并且，最好以京東自營為主，京東POP店為輔。我們當初的策略是：京東自營由我們品牌方來做，POP店授權給分銷商來做。
我接手這家公司的電商業務之后，首先是仔細分析了公司內部的各種業務關系，然后明確了兩點工作重心：
1.在不影響傳統渠道銷售的情況下（盡管銷量一直在萎縮），盡快適應電商渠道的銷售規律，把電商渠道的銷售做大做強；
2.嚴格控制電商渠道的銷售價格（主要是天貓和淘寶），讓電商渠道的分銷商保持良性競爭。
先來說說電商渠道的銷售規律。
很多時候，發現問題很簡單，但解決問題并不容易。
我當初面對的第一個難題就是如何打爆款，因為同行的價格實在太低了（這也是很多傳統行業最痛苦的一點）。我也曾想過把價格降下來，或者選擇一些低價的產品來做爆款，跟同行直面PK，但后來發現這條路根本就行不通。
對比目前在電商渠道做得風生水起的所謂的淘品牌來說，傳統渠道起家的品牌做電商在價格上是有天生的短板的。比如：
1.對產品品質有嚴格的要求，生產成本過高，價格競爭力不足；
2.長期的銷售邏輯認為產品銷售一定要追求較高的毛利率，并且擔心較低的毛利率會傷害線下渠道的銷售政策；
3.公司內部的溝通環節多，造成管理成本過高，并且想當然地將這些管理成本直接轉移到產品銷售價格上；
4.產品規劃大而全，缺乏明星產品，具體到每一個產品的生產規模都比較小，沒辦法通過大規模生產來壓縮產品生產成本。
5.銷售渠道不順暢，造成庫存及產品流通環節的成本過高，直接影響就是產品價格更高了。
面對以上這所有的困難的時候，想想當初我也是非常痛苦。通過數據分析，我能看到很多的機會，但是，看看自己手上能打的牌，卻是一籌莫展，幾乎束手無策！
經過一兩次小規模的試錯之后，我找到了突破口。
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